没人「拦得住」拼多多
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没人「拦得住」拼多多

「没有什么力量能阻止拼多多继续前进了」,在拼多多 2019 年四季度和 2019 年全年财报出炉后,互联网分析师裴培在其公号中感慨。

从电商最关键的用户数据来看,已经坐稳国内第二大电商平台的拼多多还在高速增长。

综合 2019 年中国电商数据来看,截至 2019 年底,中国三大电商平台中,阿里巴巴年活跃买家数为 7.11 亿,拼多多年活跃买家数 5.85 亿,京东年活跃买家数 3.62 亿,单季净增用户分别为 1800 万,4890 万和 2760 万。

         (图 | 拼多多)

营收上,2019 年四季度,平台实现营收 107.9 亿元,全年实现营收 301.4 亿元,较上一年同期的 131.2 亿元同比增长 130%。

另外,四季度拼多多经营亏损为 21.35 亿元,对比上一年同期为 26.41 亿元,对比三季度为 27.92 亿元。非通用会计准则下,平台经营亏损为 13.37 亿元,对比上一年同期为 21.13 亿元,对比三季度为 21.24 亿元,同比、环比均大幅缩窄。

用户和营收持续增长,亏损却在不断收窄。几乎所有数字都在证明,尽管对手已经在战略上再三重视这位新入局者,但仍未影响到拼多多高速增长的脚步。这家成立不到五年的电商正在向外界证明,过去大家看不懂的拼多多商业模式,其实是一条康庄大道。


进五环内:「百亿补贴」不止百亿

除了「在拼多多上拼团买东西更便宜」外,这次财报数据为定义拼多多提供了一个新坐标:这家成立不到 5 年的上市公司,利用社交拼团加上独特的 C2M 法则抓住了巨头错失的人群和需求,已经坐稳国内大型综合电商平台的身份。

2019 年全年,拼多多年活跃买家数达 5.852 亿,单季度净增 4890 万,较上一年同期的 4.185 亿净增 1.67 亿。与用户增长的还有 GMV 和 ARPU。财报数据显示,平台全年 GMV 破万亿,达到 10066 亿元。另外四季度 ARPU(用户年平均消费)1720.1 元,较上一年同期的 1126.9 元增长 53%。

 (图 | 拼多多)        

从财报数据来看,拼多多用户增长仍要归功于补贴和营销。在移动互联网流量趋于见顶的这数年时间,拼多多的确用钱砸出了一个全新的市场格局。

这既表现在拼多多借助拼团降低了流量成本,再通过分布式人工智能算法,率先走上利用「模式+技术」优势来实现了产品「高性价比」,也表现在用户补贴和营销上的巨量投入。

财报数据显示,2019 年 Q4,拼多多销售与市场推广费用达 92.7 亿元,全年累计费用达 271.7 亿元。

         (图 | 拼多多)

据第三方数据研究团队「超对称技术」发布的报告显示,拼多多 2019 年「百亿补贴」的实际补贴支出远超 100 亿元人民币。仅 2019 年 Q4,拼多多「百亿补贴」的支出金额就已超过 50 亿,平均每件商品的平台补贴约为 15%。

「百亿补贴」帮助拼多多打进了「五环」内,并进一步检验了自身商业模式的合理性。从去年下半年开始,不到半年时间,百亿补贴入口日活用户突破 1 亿。当前拼多多用户中,一二线城市用户已经过半。

现在,在拼多多上,有人买厨房纸,也有人买 iPhone。这次财报分析师电话会议中,拼多多董事长兼 CEO 黄峥进一步表示平台会更加关注用户行为,「低线城市和一线城市又有什么区别呢?我认为人们总是区分这两个市场很有意思,但是现在已经无意义了。」

值得一提的是,从四季度的用户增长数据来看,拼多多自有用户生态造血功能进入健康状态。

去年 10 月,微信对发布的外链管理新规,加强了包括对诱导分享、下载、跳转,非法获取和使用用户数据、信息等违规举措的打击。当时有行人士预计微信这一举措或对拼多多造成损害,但从数据上来看,冲击并不大。


亏损大幅收窄,持续对商家 0 收费

不过,尽管体量上已经站到了中国第二名,拼多多并不打算放弃持续的用户补贴。

在财报后分析师会议中,拼多多战略副总裁 David Liu 表示,「我们依旧会继续补贴平台的商家,改善用户体验,我们相信,对于用户的补贴和投资会在长远时间内让我们的股东获益」。

         (图 | 拼多多)

除了有效外,持续补贴政策底气很大一部分来自于,这家公司健康且持续增长的现金流、营收和持续收窄的亏损。

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